岩崎克哉
- 2月12日
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合同会社BPカンパニー
神奈川県横浜市｜中小企業向けのサポートならBPカンパニー
中小企業の皆様のありたい姿の実現のためのサービスを提供いたします。
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Corporate Training
企業研修
中小企業経営者の方へ
「外部講師による社員研修の「教育効果が感じられない」
「研修内容が定着していない」
とお悩みではありませんか？
社員研修の実施だけでなく
研修の内製化もサポートします
BPカンパニーは、社内教育体制が整っていない中小企業の皆様に向け、自社で社員教育の基盤を整え、研修の内製化をサポートします。
しかも、企業理念の浸透、管理職・リーダーの育成、営業スキルの向上の３つのコンテンツで、経営課題を具体的な解決へと導きます。
無駄を省きレバレッジを効かせて効果的に中小企業の教育を強力にサポートします。
経営課題解決のための
ベーシックプログラム
最短３か月で、企業理念を浸透させ、自律的に行動する組織に変化する
企業理念浸透プログラム
管理職、リーダー、中堅社員 等
応相談
•企業理念の浸透を通じて、組織の一体化と文化の醸成が促進します
•社員の共感と参加を高め、組織のパフォーマンスを向上させます
★ 社内コミュニケーションに課題がある
★ 社員の定着率を安定させたい
★ 組織の方向性や共通の価値観が欠如している
といった課題を抱える中小企業向けのプログラムです。
3か月～
企業理念は、従業員エンゲージメントを向上させる「カギ」
企業理念の存在は、会社の文化や社風を創ったり、その方向性を明確にします。企業理念をより深く知ることで、社員の考え方や行動には一貫性が生まれ、同じ方向を向くようになり、結果企業ブランドの向上に繋がるといった効果が期待できます。理念を押し付けをするのではなく、どのような方法で展開すれば期待する未来が実現可能になるかを考え、実践していきます。
企業理念
浸透
エンゲージメント向上
企業のブランディングへ繋がるプログラム
企業理念浸透プログラムを通じて、社員は自分たちがどう行動すべきか？という指標が明確になります。「○○〇憲章」や「○○行動指針」などを作成し明文化することで、組織全体の一体感と理念の浸透が加速し、企業ブランディングの確立に繋がります。
憲章
行動指針
理念の浸透
一体感
プログラムの流れ
Phase１ 研修
・企業理念とは何か
・企業理念の設定の背景、言葉の意味を理解する
・目標と目的の違いとは
・ありたい姿と現在の姿のギャップについて 等々
Phase２ ミーティング＆ワーク
・理念を実践するための行動や取組方について
・理念を実践するとどんな効果が期待できるか
・どうすれば、社員に浸透、伝達することが可能か 等々
Phase３ リーダートレーニング＆コミュニケーショントレーニング
・リーダーとはどんな存在か
・チーム（グループ）の理想形とそれを実現するための行動について
・コーチング力やコンサルティング力を使ったメンバーとのコミュニケーションの取り方
・チーム（グループ）へ のスピーチ（情報伝達）スキル、ファシリテーションスキル 等々
企業理念浸透
次世代リーダー育成
人を育てることが出来る人つくり
次世代を担うリーダーの力が、組織の成果を加速させます
次世代リーダー育成研修
管理職、リーダー、マネージャー
少人数（～20人程度）
２か月～
人数により変動するためお見積りいたします。
人を育てることが出来る管理職およびリーダーを育成する研修プログラム
次世代に人をのこすには、人を育てることができる人創りが必要です。事業を継続していく上で管理職、次世代リーダーの育成は重要なテーマ。
このプログラムは、管理職や次世代のリーダーが部下や後輩を育成する力を養成することに特化した実践型研修です。リーダーとしての考え方や行動を理解し、組織をまとめ、改革を促進する思考力を身に付けます。
現場で活用できる超実践型プログラム
貴社の理想とする管理職、次世代リーダーの姿を共有化し、更に内から湧き出る‟ありたい姿"を目指します。プログラムの内容は、御社の状況に合わせコーチングスタイルで進みます。
共通言語が生まれ、行動が変化します
研修を通じて、‟ありたい姿"や管理職やリーダーにとっての具体的必要スキルなど、参加者間に通じる「共通言語」が生まれます。「共通言語」によって、組織の一体感、「絆」が生まれ、関係性の質が高まります。「言葉が変われば、思考が変わる。思考が変われば行動が変わる。行動が変われば結果が変わる」ことで、組織変革に繋がります。
次世代リーダー育成研修
共通言語
絆
研修で学べること
【こんな課題を解決します】
・組織に停滞感、閉塞感が感じられ、何度の同じミスが生じている
・成功事例を共有化しない。事例を自分たちの組織内で活かせるかを話題にしない
・目標の未達が慢性化し、エクスキューズを考えることに注力している
・会社のルールが守られていない
【期待できる効果】
～ Before ～
・「管理職の職務とは」の理解不十分（時間にも気持ちにも余裕がない）
・部下の目標設定方法がわからない
・部下のやる気を引き出せない
・管理職自身がネガティブな発言をしてしまう
・組織内がモヤモヤした雰囲気になっている …などの管理職が抱える現状の課題とありたい姿とのギャップがある
～ After ～
・部下へのコンサルティングやコーチング力の向上
・自己理解と他者理解を深め、円滑なコミュニケーションが可能になる
・部下の特徴・適性を把握し、管理職とメンバーとの間の意識や解釈のズレを解消し、業務効率を高められる
・管理職として必要な「潜在的な課題」を発見する力を身に付けることができる
研修プログラム例
主なカリキュラム
１ マネジメントの役割と求められる人物像
２ リーダーとマネージャーの役割の違いについて
３ 企業理念と行動指針
４ 目標設定とコーチングスキル
５ 潜在的課題を発見するファクトファインディング
貴社の顕在化している課題だけでなく、潜在的な課題を深堀することで、対処療法的な解決方法ではなく抜本的解決のための研修プログラムをご提供させていただきます。
そのため、事前ヒアリング（コンサルティング）を実施した上で、それに基づいた研修のGoal（目的）を設定し、現状の課題を解決し、目的を達成するための研修概要をご提案いたします。
従いまして、事前ヒアリング（コンサルティング）の結果、カリキュラムが変更になることがございます。
営業スキル
「あの人だから結果が出せる」が「あの人も結果が出せる」に変わる営業スキルの標準化が売上を安定させます
結果に差が出る営業スキル研修
営業マネージャー・営業パーソン
少人数（～20人程度）
２か月～
人数により変動するためお見積りいたします。
「営業プロセス」と「顧客心理」を理解して顧客の心理的不安を払拭し、成果を生み出す営業研修。
営業職としての必要な知識やスキルは、後天的に身につけることが出来ます。営業を分解すればとても簡単なプロセスで成り立っていることもわかります。
論理的な営業力を身に付ければ、必ず結果に差が出ます。お客様から選ばれる営業パーソンを育成します。
研修で学べること
【こんな課題を解決します】
・営業パーソンによって成績に大きな差が出ている。
・属人的要素によるところが大きく、育成が出来ない。
・プレゼンまで進んでも、成約率が低い。
・お客様のニーズを聞き出せていない（把握できていない）
【期待できる効果】
～ Before ～
・何度も提案のやり直しをしている
・誰もちゃんと営業教育をしてくれない
・そもそも先輩のやり方が正しいかどうかわからない
・営業はセンスだと思い、育成なんて難しいと感じている
～ After ～
・営業プロセスとお客様の購買心理を理解し、適切な商談プロセスを進められる
・営業プロセスの可視化により、商談管理が容易になる
・傾聴スキルやプレゼンスキルが向上する
・営業パーソン毎の得手不得手が明確になり、個人の特性に合わせたトレーニングが可能になる
研修プログラム例
主なカリキュラム
１．営業に必要な4つの要素
２．営業を科学する ～セールスプロセス
３．断る顧客心理 ～4つの「不」とは
４．ニーズの深堀と傾聴
５．YESを引き出すプレゼンテーション
貴社の顕在化している課題だけでなく潜在的な課題を深堀することで、対処療法的な解決方法ではなく、抜本的解決のための研修プログラムをご提供させていただきます。
そのため、事前ヒアリング（コンサルティング）を実施した上で、それに基づいた研修のGoal（目的）を設定し、現状の課題を解決し、目的を達成するための研修概要をご提案いたします。
従いまして、事前ヒアリング（コンサルティング）の結果、カリキュラムが変更になることがございます。
主な企業研修実績
【企業理念浸透プログラム】
総合保険代理店
【管理職向けマネジメント研修】
JA某支店
システム開発会社
地方銀行
【結果に差が出る営業スキル研修】
外資系保険会社
保険代理店
コンサルティング会社
【その他】
FP協会主催イベントの講師
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